판단을 흔드는 반복되는 편향들

잃는 쪽이 더 크게 느껴진다

같은 금액이라도 잃었을 때의 아픔이 벌었을 때의 기쁨보다 크게 느껴집니다. 그래서 손실을 확정하는 일이 유난히 어렵습니다. 팔지 않으면 아직 잃은 것이 아니라는 느낌이 들지만, 계좌의 가치는 팔든 안 팔든 같습니다. 팔지 않는 선택도 계속 보유하겠다는 적극적인 판단이라는 점을 놓치기 쉽습니다.

오른 것부터 팔게 되는 이유

이익이 난 종목은 빨리 팔아 이익을 확정하고, 손실이 난 종목은 회복을 기다리며 오래 들고 있는 경향이 반복해서 관찰됩니다. 이렇게 하면 잘하고 있는 것을 먼저 덜어내고 잘 안 되는 것만 남는 결과가 됩니다. 판단의 근거가 그 종목의 전망이 아니라 내 매입가라는 점이 문제입니다.

보고 싶은 것만 보인다

이미 산 뒤에는 그 판단이 맞았다는 정보가 더 잘 눈에 들어옵니다. 반대되는 정보는 근거가 약해 보이고, 같은 편의 의견을 찾아 읽게 됩니다. 이것은 의지의 문제가 아니라 사람이 정보를 처리하는 기본 경향입니다. 반대 근거를 일부러 찾아 적어 보는 것이 그나마 통하는 대응입니다.

• 손실 회피 — 손실 확정이 유난히 어렵다
• 처분 효과 — 오른 것을 먼저 팔게 된다
• 확증 편향 — 내 판단을 뒷받침하는 정보만 모인다
• 사후 확신 — 지나고 나면 알고 있었던 것처럼 느낀다

군중과 함께 있을 때의 안심

많은 사람이 같이 하고 있다는 사실은 그 판단이 옳다는 근거가 아닌데도 안심을 줍니다. 특히 빠르게 오르는 것을 보면 지금 안 하면 놓친다는 느낌이 생기고, 이 느낌은 가격이 가장 많이 오른 시점에 가장 강해집니다. 뒤늦게 들어간 사람들이 가장 크게 다치는 구조가 여기서 나옵니다.

감정을 없애는 대신 미리 정하기

감정을 느끼지 않으려는 시도는 잘 안 됩니다. 대신 감정이 올라오기 전에 기준을 정해 두는 편이 실제로 통합니다. 왜 샀는지, 어떤 조건이면 판단이 틀린 것인지, 비중은 얼마까지인지를 글로 적어 두면, 그 순간의 느낌이 아니라 적어 둔 기준과 비교하게 됩니다. 이 글은 흔한 편향을 설명할 뿐이고, 어떤 종목이나 시점에 대한 판단은 다루지 않습니다.